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Renato Delarco, produtor de cana-de-açúcar que utiliza as soluções baseadas em dados da Farmers Edge prevê uma receita adicional de cerca de R$ 2 milhões.

Sobre: A agricultura é um negócio familiar quando se trata dos Delarco que possuem mais de 50 propriedades agrícolas concentradas em um raio de 50 km na cidade de Monte Azul Paulista, a 400 km da capital e a menos de uma hora de Barretos. Ricardo e Renato Delarco administram os negócios da RR Agrícola juntos há mais de uma década. Depois de aprender tudo o que podiam com o pai, o produtor Joaquim Delarco, que os inspirou a estudar agronomia e deram continuidade ao legado do patriarca no campo da cana-de-açúcar. Eles mantiveram a tradição familiar no setor sucroenergético  fornecendo cana-de-açúcar para as usinas da região e investindo em inovações tecnológicas para reduzir custos e aumentar a eficiência no campo.

Localização: Monte Azul Paulista, São Paulo, Brasil

Tecnologias Farmers Edge: Smart Insite é uma solução de monitoramento de culturas e agricultura digital que inclui um conjunto robusto de ferramentas digitais para monitorar a lavoura durante a safra. Esta solução permite e aprimora as decisões agronômicas por meio da captura de dados centrada no campo, análises e modelagens preditivas, com acesso a imagens de satélite de alta resolução e frequência e dados de estações meteorológicas instaladas na fazenda assim como outras ferramentas Digitais da plataforma FarmCommand.

Para que foi utilizado: Dados meteorológicos assertivos para guiar o cultivo da cana de açúcar.

Desafio:

Na agricultura, até os produtores com décadas de experiência podem se deparar com desafios das mais distintas naturezas que persistem ano após ano e muito tempo aplicado em tentativa e erro, mas Renato Delarco, engenheiro agrônomo e sócio da RR Agrícola, sabe que desistir não é solução. Mesmo apesar de passar mais de uma década em busca de uma fonte de dados meteorológicos segura para suas áreas de cultivo em Monte Azul Paulista, seguiu aberto a novos intentos até que se tornou cliente da Farmers Edge, em setembro do ano passado.

A safra de seu principal cultivo, a cana de açúcar, acontece uma vez por ano e sua produtividade está diretamente ligada ao clima. Por isso os esforços de Delarco sempre foram no sentido de encontrar uma ferramenta confiável capaz de garantir um nível de acuracidade consistente. A RR Agrícola, aliás, já implementa outras tecnologias a campo, como plantios com GPS e drones, mas ainda encontrava dificuldades para monitorar o clima de maneira satisfatória.

Isso, antes de conhecer a Farmers Edge. “Ouvi falar da Farmers Edge em uma revenda grande de insumos agrícolas aqui no município. A gerente me falou que estava vindo uma coisa nova, me apresentou a ideia e implantamos o sistema de estação meteorológica”, conta Delarco, que até o ano passado, tinha contratado o serviço de uma empresa concorrente. “Em vez de ter estação meteorológica atualizada com índice de pluviometria, que se faz pela qualidade da nuvem, eles têm um processo desenvolvido por cálculo binário de chuvas. Só que o índice de acuracidade estava muito baixo e comecei a ter problema.”

E problema é a última coisa de que um produtor atribulado e cheio de compromissos precisa, certo? Medir a quantidade e o local das precipitações é importante em qualquer cultivo, mas fica ainda mais urgente quando se trata da cana-de-açúcar para aproveitar as janelas de cultivo ou, se for o caso, até adiantar o plantio. Tomar decisões baseadas nas informações disponibilizadas pela estação meteorológica da Farmers Edge fica mais fácil.

Matheus Capeloto, representante da empresa que acompanha Delarco no processo de familiarização com a solução Smart Insite , acredita que o produtor já entendeu que se ele observar os dados da estação, ele consegue se programar e tomar decisões baseadas nas informações que ele tem. “Ontem mesmo ele me contou que tinha previsão de chuva para amanhã e que em vez de ir embora hoje às 18h, ele estenderia umas horas no cronograma dos funcionários e deu folga para todos no dia seguinte”, exemplifica Capeloto.

“O clima é praticamente 50% do nosso negócio e um 50% que não temos controle. Como atuar nesses 50% que não estão no seu controle? Você não pode interferir no que vai acontecer, mas sim no seu manejo. A Farmers ajuda a otimizar a única opção que você tem na mão”, reflete Delarco.

Solução:

Parece que tem dado certo. A estação instalada em uma das propriedades da RR Agrícola cobre 800 hectares e funciona de vento em popa. “Sabemos o horário e a distribuição dessa chuva, assim, analisamos a que horas haverá boa condição de plantio.” Contente com os resultados gerados pela contratação do pacote Smart Insite, Delarco pretende ampliar a área de cobertura para uma área maior dentro dos 2.500 hectares que administra, ao todo. “O índice de assertividade da Farmers Edge é muito bom, se eu puder colocar em todas as áreas será excelente para saber o que exatamente está acontecendo em toda a propriedade.”

Com os dados meteorológicos literalmente em suas mãos, Delarco acessa todos os dados de que precisa diretamente no seu celular e do mesmo aparelho dita as ordens para um melhor manejo do cultivo, cuja produtividade, pelas suas contas, deve aumentar em 15 toneladas por hectare. Uma conta simples, considerando que cada tonelada custa cerca de R$ 145, revela que seu lucro crescerá acima dos R$ 2 milhões no ano.

Além da estação meteorológica, Delarco conta que também do celular tem acesso aos dados das imagens de satélite de alta frequência e resolução, com índice de massa de lavoura, sanidade da lavoura, controle de pragas e doenças. Uma ferramenta ágil para tomar decisões administrativas com base nos números e cores que vão informando índices de biomassa que podem sugerir uma visita a uma determinada área para identificar de perto alterações acusadas no sistema, e até mesmo o ponto de colheita. “A curva de maturação da cana, quanto mais próximo da colheita, vai caindo para de 0,8 a 0,4, daí você vai no campo, tira uma análise, leva para o laboratório e ele vai fazer análise de maturação. Me economiza muito tempo porque não preciso ir lá toda hora. Você tinha que ter alguém para ficar em cima disso, agora chega direto no meu celular. Onde eu tiver e tiver com internet eu abro e vejo”, diz ele, contando que há poucos dias estava 400 km distante do escritório e podia acompanhar todos os índices sem qualquer dificuldade.

Um dos ingredientes nem tão secretos assim que fazem da Farmers Edge uma empresa de destaque no mercado de agricultura digital no Brasil é justamente oferecer pacotes completos e integrados que facilitam a vida de todo produtor. “A Farmers Edge é muito mais completa que qualquer outra, pois engloba tudo o que o cliente precisa, coisas que outras empresas não têm. Se antes o agricultor precisava contratar cada um desses serviços de empresas separadas, hoje ele tem a opção bem mais fácil de ter tudo em uma plataforma só”, exemplifica Capeloto.

Delarco está de acordo que centralizar todas as necessidades que tem como produtor é a maneira mais eficiente para gerir sua área. “Tive alguma dificuldade técnica no início, mas os meninos me ajudaram rapidamente, me ensinaram a mexer em tudo e olhar pelo celular.” O apoio técnico realizado de forma presencial é pilar fundamental na construção tanto da relação quanto do lucro futuro. “O produtor é um cara muito carente de informações. Ele é muito visitado mas geralmente só por vendedor. Ele não recebe apoio, só é bombardeado de informação de todo lado. Mas quem vai com ele até a roça e está disposto a agregar com ele? São poucos, e estamos entre eles”, diz Capeloto.

Resultado disso é que a Farmers Edge já conta com uma forte presença de clientes distribuídos só no Estado de São Paulo. O boca a boca realmente funciona. “Estamos sempre conversando com o setor sucroalcooleiro e eu sempre falo sobre os benefícios dessa parceria. Quando o pessoal me pergunta, eu digo que qualidade, índice de precisão grande, problemas técnicos solucionados rapidamente e os técnicos disponíveis a qualquer hora pelo whatsapp”, diz Delarco.

         —Renato Delarco, engenheiro agrônomo e sócio da RR Agrícola

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